安徽合肥中小企業(yè)：80%的中小企業(yè)選擇的三種推廣方式
發(fā)布日期：2022-01-15 訪問(wèn)次數(shù)：
就像人的生命周期一樣，企業(yè)也是有周期的， 80%初創(chuàng)期的中小企業(yè)都存在這樣的問(wèn)題。
你是否雇了滿屋的推廣不停地打電話和跑外？人沒(méi)少用，推廣任務(wù)能完成的卻寥寥無(wú)幾，更別提達(dá)到宣傳和推廣的基本目的。
你是否眼看著每天投入上百萬(wàn)在互聯(lián)網(wǎng)推廣上？錢(qián)沒(méi)少花，推廣量?jī)H幾百，投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不成比例，幾番綜合考量下來(lái)，甚至還會(huì)被迫放棄。
你是否看到像鴻星爾克一樣的成功推廣案例，頻繁模仿、學(xué)習(xí)？沒(méi)少實(shí)踐，到自己這里就只是眼睛看會(huì)了，幾次下來(lái)的效果卻連人家的千分之一都不如，眼睜睜看著商機(jī)從你手里溜進(jìn)了別人的口袋。
現(xiàn)在的你是否分身乏術(shù)、焦頭爛額，看著項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)展每天都在損失，即使這樣還免不了奔波著、摸索著，只為找到一個(gè)實(shí)用的推廣方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值？
別著急，是問(wèn)題就一定有解決辦法，能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題。今天我們就來(lái)聊一下推廣，看看有沒(méi)有一種方法可以解決你的問(wèn)題。
1、電銷(xiāo)推廣（電話銷(xiāo)售）
提到電銷(xiāo)，大家一定不陌生，作為一個(gè)現(xiàn)代人，手機(jī)寸步不離。同時(shí)，“騷擾”電 話更是如影隨形。看到這里，你可能也注意到了，騷擾二字是加引號(hào)的，為什么呢？是這樣的，很多人都接過(guò)這種電話，有的人慢慢聊了起來(lái)，有的人直接掛掉，有的人甚至還會(huì)對(duì)著電話罵兩句。對(duì)于有需求的人，它是有意義的，但對(duì)于沒(méi)有需求的人，它無(wú)異于騷擾。作為中小企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，通常也會(huì)采用這種方法，但是適不適用呢？
就像我說(shuō)的，電銷(xiāo)的重點(diǎn)在于需求的匹配，就是老百姓常說(shuō)的一個(gè)螺絲一個(gè)釘，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。當(dāng)今的社會(huì)，人們出于對(duì)隱私的保護(hù)，有很多人是抗拒電銷(xiāo)的。同時(shí)，電銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)源的準(zhǔn)確性和合法性無(wú)法判斷，因此，電銷(xiāo)雖然常見(jiàn)，也能解決常見(jiàn)的推廣問(wèn)題，但由于匹配的概率低和難度高，效果更多地還是依賴(lài)于數(shù)據(jù)支持，這就需要中小企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)。
2、地推和陌拜推廣
地推就不用詳細(xì)解釋了，顧名思義，地面推廣，這也是常用的推廣手段之一。我就詳細(xì)說(shuō)一下陌拜吧。你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣一種情況，工作日你正在辦公室辦公，門(mén)外進(jìn)來(lái)一個(gè)小伙，臉上洋溢著熱情的笑容，你正奇怪，他是來(lái)找誰(shuí)的？他突然開(kāi)口“您好，我們是×××房地產(chǎn)的，看咱們這邊……咱們買(mǎi)房嗎，現(xiàn)在政策挺好的……”。
沒(méi)等他說(shuō)完，你就反應(yīng)過(guò)來(lái)，啊，是來(lái)打廣告，賣(mài)東西的，我不需要。沒(méi)錯(cuò)，這就是典型的陌拜，也是中小企業(yè)初創(chuàng)期比較常用的一種推廣手段。相比電銷(xiāo)而言，地推和陌拜顯得更加直接、形象，這是它的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是它的不足。為什么？就像剛剛舉的推銷(xiāo)房子的例子，作為一個(gè)陌生人拜訪，被拜訪者基于不信任的前提下，很容易直接拒絕，與電銷(xiāo)方式相近，可以解決一般問(wèn)題，但推廣的成效一般。
3、互聯(lián)網(wǎng)推廣
接下來(lái)我們說(shuō)一下比較順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的推廣手段，那就是互聯(lián)網(wǎng)推廣，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，推廣內(nèi)容可以是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品個(gè)人等等，它可以達(dá)到很好的推廣效果，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)推廣也將成為主流趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)推廣根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r大致又可以分為三種，即傳統(tǒng)的推廣、SEO關(guān)鍵詞推廣和技術(shù)推廣。
首先是傳統(tǒng)的推廣，也就是通過(guò)搜索引擎的方式進(jìn)行推廣，或許這么說(shuō)不夠直白，你可以簡(jiǎn)單理解你在百度、搜狗檢索出來(lái)的內(nèi)容就是傳統(tǒng)的推廣，他就明星代言產(chǎn)品一樣，品牌方需要給明星代言費(fèi)，產(chǎn)品通過(guò)被代言達(dá)到了宣傳推廣的效果。傳統(tǒng)的推廣效果雖然好，但費(fèi)用是不低的，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一筆不小的開(kāi)支，資金實(shí)力雄厚的企業(yè)可以采用這種方式。這種方式有一點(diǎn)不足，只有你主動(dòng)去關(guān)注這個(gè)明星，代言產(chǎn)品才會(huì)逐漸進(jìn)入你的視野。
其次就是SEO關(guān)鍵詞推廣，即關(guān)鍵詞優(yōu)化，是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行選詞和排版達(dá)到推廣的效果。目前，國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵詞優(yōu)化最多可以容納10個(gè)關(guān)鍵詞，這就像人際交往中的個(gè)人標(biāo)簽一樣，你的標(biāo)簽越多，別人通過(guò)標(biāo)簽來(lái)了解你就越容易，但通過(guò)標(biāo)簽來(lái)了解徹底還需要一定的時(shí)間。初創(chuàng)期的企業(yè)想要達(dá)到預(yù)期的宣傳推廣效果，時(shí)間也是不容忽略的，想要快速見(jiàn)效的企業(yè)是不建議采取這種方式的。
最后就是技術(shù)推廣，是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)對(duì)頁(yè)面和關(guān)鍵詞的擴(kuò)充和優(yōu)化，從而達(dá)到推廣的效果。技術(shù)推廣的性?xún)r(jià)比較高，一般費(fèi)用較為低廉，但可以達(dá)到10倍于普通推廣的頁(yè)面和關(guān)鍵詞。形象來(lái)說(shuō)，技術(shù)推廣就像10匹兇悍的狼幫你捕殺獵物，傳統(tǒng)的推廣就像1匹有名的狼幫你捕殺獵物，關(guān)鍵詞推廣就像1匹兇悍的狼幫你捕殺獵物，要想最快捕獲最多的獵物，狼當(dāng)然是越多越好，越兇悍越好。目前技術(shù)推廣的應(yīng)用還不廣泛，有一定的前景趨勢(shì)，特別適合企業(yè)集中推廣幾種產(chǎn)品，相比之下，它的見(jiàn)效快，成本也是可以接受的。
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