新人做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣 應(yīng)該從哪些方面著手？推薦這三點(diǎn)
發(fā)布日期：2022-05-16 訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)：
新農(nóng)人都希望這樣：有了好產(chǎn)品，還希望消費(fèi)者能記住自己的產(chǎn)品，包括是干啥用的，喜歡自己的產(chǎn)品。查理·芒格曾以可口可樂(lè)為例，從心理學(xué)上道出了生意的本質(zhì)：
本質(zhì)上，我們要做的生意就是創(chuàng)造和維持條件反射: “可口可樂(lè)”的商標(biāo)名稱(chēng)和商標(biāo)形象將會(huì)扮演刺激因素的角色，購(gòu)買(mǎi)和喝下我們的飲料則是我們想要的反應(yīng)。
小編翻譯過(guò)來(lái)就是，做到這兩者，產(chǎn)品就成功了：一是讓你的產(chǎn)品商標(biāo)名稱(chēng)和商標(biāo)形象（就是產(chǎn)品的品牌外衣）能被顧客記住，而且銘記在心。為此就要有個(gè)好名字，有句好口號(hào)，更重要的是，它們能在顧客心中建立起以獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值和形象。二是讓產(chǎn)品表里一致、名副其實(shí)，讓顧客消費(fèi)時(shí)覺(jué)得，名字、口號(hào)所說(shuō)和產(chǎn)品實(shí)質(zhì)一致。
怎么做到呢？
抓3個(gè)牛鼻子：取名、口號(hào)和IP，也就是品牌3要素。
一、怎么起個(gè)好名字？
名字是第一要素，名不正則言不順，言不順則事不成。品牌的目的無(wú)外乎：打出名號(hào)，打響名號(hào)，守住名號(hào)。產(chǎn)品因?yàn)槊侄挥涀『拖M(fèi)。比如老干媽辣醬、海天醬油、祖名豆腐、農(nóng)夫山泉、伊利、蒙牛、匯源、天葡莊園，等等，都是如此。
而且，谷風(fēng)還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還往往愿意為好名字多付款。新西蘭的獼猴桃源于中國(guó)，改名奇異果，價(jià)格就高出好多倍。味多美的生日蛋糕起名“女王巧克力”、“大黑愛(ài)小白”，價(jià)格（268元）就比普通普通蛋糕貴70元（198元）。
新農(nóng)人做農(nóng)業(yè)，怎么為自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目起個(gè)好名字？
我們?cè)谶@里給出一個(gè)公式：讓你在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)取個(gè)好名字，短的話(huà)，可能不到10分鐘。
功能性（色香味）+信用情+地域+品類(lèi)+特色。
1、立足產(chǎn)品的功能性
直接從色香味上找產(chǎn)品的最大價(jià)值和功用特色，想出關(guān)鍵詞標(biāo)簽，這個(gè)最直接。
比如：
從色出發(fā)的有：麒麟西瓜、日本網(wǎng)格瓜等。
從香出發(fā)的有：香飄飄奶茶、更香茶葉，都是從香味上去打動(dòng)人們的嗅覺(jué)。
從味出發(fā)的有：土得掉渣燒餅、麻辣香鍋、“味多美”蛋糕。
2、從信用情的角度起名字
（1）用，就是指從用戶(hù)、用處、用途的角度起名
首先是從用戶(hù)角度出發(fā)，用戶(hù)就是適用人群。比如娃哈哈，就是針對(duì)小朋友的。
“老婆餅”：就是為老婆買(mǎi)的餅。
先生的院子：就是針對(duì)先生的民宿。
其次，是從用處、用途出發(fā)起名。知名化妝品、快消品公司如寶潔，每個(gè)品牌都有明確的功能性暗示，比如“飄柔”、“海飛絲”、“幫寶適”等。
有一款梨，取名“潤(rùn)之”，表明其功效，潤(rùn)肺、潤(rùn)燥、潤(rùn)身潤(rùn)心。
還有一款“消時(shí)樂(lè)”的山楂爽飲品，“消時(shí)”是消食的諧音，既能幫孩子助消化，又傳遞出休閑快樂(lè)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
“腦白金”：表明這款保健品與補(bǔ)腦有關(guān)，從名字上感覺(jué)還很珍貴難得。
（2）信，就是指可信度、信任
不少創(chuàng)始人拿自己名字給產(chǎn)品起名，都是想傳遞出一種信任：創(chuàng)始人就是我，我就是創(chuàng)始人，出了問(wèn)題，找我——他們都通曉這點(diǎn)：中國(guó)人有個(gè)潛意識(shí)，不會(huì)砸自己個(gè)人的招牌。
譬如，老字號(hào)有王老吉涼茶、王致和腐乳；新字號(hào)有“張亮麻辣燙”， 河南“其鵬”有機(jī)茶（創(chuàng)始人叫周其鵬），褚橙都是如此。
還有直接拿自己的出處、客戶(hù)作信用背書(shū)。如宮頤府糕點(diǎn)，表明它出身非凡：源自皇宮大內(nèi)的宮廷糕點(diǎn)，是宮廷御膳飲食的重要內(nèi)容。
中高端酸奶品牌“蘭格格”酸奶，以大眾熟悉的草原上的公主“格格”（ 指高貴的皇室或王府姑娘）為名，暗喻此酸奶來(lái)自草原酸奶世家，產(chǎn)地內(nèi)蒙古烏蘭察布?xì)v史上是蒙古大汗察哈爾部族生活的地方，既有形象感，也有可信度。支撐起蘭格格這個(gè)品牌成為純正草原酸奶的代表，熱銷(xiāo)全國(guó)。
（3）情，就是指從產(chǎn)品的用途上升華出來(lái)的情趣、情感、情志
情感包括個(gè)人的喜怒哀樂(lè)，又包括親情、愛(ài)情、友情、鄉(xiāng)情等，以及追求“福祿壽喜”的各種情感。所以各行各業(yè)，不少產(chǎn)品都喜歡從正面情感上起名：比如以前有樂(lè)百氏純凈水、家樂(lè)福、母親牧場(chǎng)、喜之郎果凍、好利來(lái)蛋糕等，現(xiàn)在有年輕人喜歡的喜茶、樂(lè)樂(lè)茶、自嗨鍋等等。
中國(guó)人長(zhǎng)久流傳下來(lái)的品牌，基本都是傳遞積極向上的情感、響應(yīng)人們心中對(duì)真善美的追求。比如清朝最有名的兩大中醫(yī)藥老字號(hào)“北有同仁堂，南有慶余堂”，名字都出《易經(jīng)》：前者是“無(wú)論親疏遠(yuǎn)近，一視同仁。”后者是“積善之家,必有余慶”。
（4）信用情3者可以結(jié)合在一起產(chǎn)生綜合效應(yīng)
比如，始創(chuàng)于清朝道光年間（約1830年）的中國(guó)著名涼茶“王老吉”，這個(gè)名字既是創(chuàng)始人、廣東鶴山人王澤邦的乳名（乳名阿吉），用個(gè)人信用作背書(shū)，又有傳遞健康吉祥的情感內(nèi)涵。
有款山楂爽飲品叫“消時(shí)樂(lè)”，名字中，“消時(shí)”是“消食”的諧音，“消時(shí)樂(lè)”既精準(zhǔn)傳播了助消化的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)又傳遞出休閑快樂(lè)的產(chǎn)品體驗(yàn)，“小撐小脹——消時(shí)樂(lè)、大魚(yú)大肉——消時(shí)樂(lè)、歡聚食刻——消時(shí)樂(lè)、年節(jié)送禮——消食樂(lè)……”
【小結(jié)】不必請(qǐng)策劃公司，也不必請(qǐng)點(diǎn)子大師，普通的新農(nóng)人，從色香味上，從信用情上的任一角度起名，起碼能做到及格。
如果能像消時(shí)樂(lè)、娃哈哈那樣，同時(shí)能做到幾點(diǎn)，那就是一個(gè)好名字了。
3、加上地域、行業(yè)，看能否塑造成新品類(lèi)？
新農(nóng)人起名，如果我們想在前面的基礎(chǔ)上更上一層樓，做到更好，怎么辦？
（1）在名字上帶上行業(yè)品類(lèi)
名字中加上品類(lèi)，更直接，更鮮明，顧客不需要想就能知道這個(gè)名字到底是是哪一類(lèi)的產(chǎn)品，更節(jié)省消費(fèi)者的認(rèn)知資源。如味多美蛋糕、香飄飄奶茶、掉渣餅、“拉面說(shuō)”，“六個(gè)核桃”、“露露杏仁露”“百果園”“天葡莊園”。
（2）在名字中突出地域，把地域變成品類(lèi)
五常大米、京西稻、蘭州拉面、敖漢小米，都已打造出優(yōu)質(zhì)大米、拉面和小米的高端品類(lèi)，馳名全國(guó)。
北京首家全面體現(xiàn)意大利文化的休閑農(nóng)莊 “意大利農(nóng)場(chǎng)”， 名地合一，名實(shí)合一。“農(nóng)場(chǎng)”指的是行業(yè)品類(lèi)；“意大利”，既是地理特征，還是產(chǎn)品和服務(wù)色香味的統(tǒng)稱(chēng)，形成獨(dú)一無(wú)二的特色: 意式園林建筑，意式餐飲、意式民宿······基本無(wú)人能取代！
4、優(yōu)秀：加上特色，開(kāi)創(chuàng)或代言品類(lèi)
在前面基礎(chǔ)上，加上一個(gè)體現(xiàn)產(chǎn)品特色的功能性標(biāo)簽，占據(jù)品類(lèi)的關(guān)鍵詞，成為品類(lèi)的代言，是對(duì)品牌定位和戰(zhàn)略的最佳落實(shí)。
如安化黑茶、安吉白茶。再如武當(dāng)?shù)啦瑁柚钙奉?lèi)，武當(dāng)指產(chǎn)地，天下道教名山，正宗出品，暗指所對(duì)應(yīng)的用戶(hù)，以及所凸顯的情志，也是好名字。
如 “洼里鄉(xiāng)居樓”：“洼里”指的是地理位置，“鄉(xiāng)居樓”指的是原汁原味的鄉(xiāng)情鄉(xiāng)味和農(nóng)家樂(lè)的行業(yè)品類(lèi)。
還有一個(gè)一流的名字泰國(guó)香米，既有地域特征，又帶上了米的品類(lèi)，又指出了產(chǎn)品色香味的最大特色價(jià)值：一個(gè)帶有情感內(nèi)涵的的“香”字，把自己造就為一個(gè)新的特色品類(lèi)，受到市場(chǎng)的追捧······比新西蘭奇異果更好！
【小結(jié)】根據(jù)“色香味+信用情+地域”起名，在此基礎(chǔ)上，找到一個(gè)最有優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)的功能性標(biāo)簽，就可能打造“最大的”特色，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類(lèi)，成為品類(lèi)的代言人，占領(lǐng)用戶(hù)的心智。
在此基礎(chǔ)上，如果能凝練到5個(gè)字以?xún)?nèi)，簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，就接近完美了。
最后提醒：名字出來(lái)后，要記得抓緊注冊(cè)，以免被搶注。
二、怎么起個(gè)SLOGAN口號(hào)？
有時(shí)候，光是一個(gè)名字還不夠，字?jǐn)?shù)太短，不足以讓公眾了解內(nèi)涵，往往還要和SLOGAN結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮出最好效果。所以有句話(huà)說(shuō)：理念即是產(chǎn)品，口號(hào)即是路線(xiàn)。
現(xiàn)在很多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的重要原因，就是聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有亮點(diǎn)——消費(fèi)者覺(jué)得同質(zhì)化，大同小異。
一個(gè)好的SLOGAN口號(hào)和廣告語(yǔ)，要和主導(dǎo)產(chǎn)品的功用名稱(chēng)一致，特色鮮明，能吸引消費(fèi)者的注意，做到有的放矢：讓人一聽(tīng)就知道這個(gè)要么具備某項(xiàng)特別功用、要么能解決自己的某項(xiàng)特定需求，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望。比如“怕上火，喝王老吉”，“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”、“大自然的搬運(yùn)工”，“五谷道場(chǎng)：非油炸，更健康”等，定位精準(zhǔn)、主題突出、特色鮮明，影響了眾多消費(fèi)者。
怎么起個(gè)SLOGAN口號(hào)？
我們有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)公式，借用營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉安倫老師的一句話(huà)：對(duì)于———的你而言，我是———，希望給你帶來(lái)———的價(jià)值。
第1個(gè)空指目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分和用戶(hù)需求（最好是剛性的），其實(shí)就是指市場(chǎng)定位；中間第2個(gè)空指自身定位和主題；后面第3個(gè)空指產(chǎn)品的功用價(jià)值。
如果功用較多怎么辦？對(duì)外看市場(chǎng)，周邊看同行，通過(guò)看市場(chǎng)的剛需程度、和同行的區(qū)別程度，找自己的最大的價(jià)值點(diǎn)，這就是自己的最大特色。
填好這3個(gè)空，其實(shí)我們的SLOGAN口號(hào)就呼之欲出了，剩下的不過(guò)是文字精簡(jiǎn)和提煉的事，比如：
王老吉涼茶：對(duì)于（因飲食起居各種原因怕上火）的你而言，我是（王老吉涼茶），希望給你帶來(lái)（預(yù)防上火，不上火）的價(jià)值。口號(hào)就是“怕上火，喝王老吉”—— 這句口號(hào)可以適用于很多地方、很多產(chǎn)品！
武當(dāng)?shù)啦瑁簩?duì)于（追尋智慧，探索人生之道）的你而言，我是（武當(dāng)?shù)啦瑁Ｍo你帶來(lái)（以茶會(huì)友，同聲相應(yīng)，同氣相求）的價(jià)值。口號(hào)就是“同道中人，喝武當(dāng)?shù)啦?rdquo;。
谷友堂：對(duì)于（從事休閑農(nóng)旅三產(chǎn)融合、陷入經(jīng)營(yíng)迷茫和困境）的你而言，我是（掌握了一套方法論的經(jīng)營(yíng)問(wèn)診行家），希望給你帶來(lái)（改善經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)增收）的價(jià)值。所以口號(hào)是“專(zhuān)注休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)問(wèn)診，為新農(nóng)人增收”。
更多更具體的SLOGAN口號(hào)打造內(nèi)容，可見(jiàn)農(nóng)業(yè)要做品牌，光靠一個(gè)名字不夠！有創(chuàng)意的品牌口號(hào)該怎么做？一文。
SLOGAN口號(hào)做好后怎么辦？先結(jié)合名字設(shè)計(jì)出一套標(biāo)識(shí)出來(lái)；然后在內(nèi)外一切場(chǎng)合，一切渠道，用所有宣傳和推廣手段，使勁推，反復(fù)推，重復(fù)推！鄉(xiāng)村旅游名村中郝峪的SLOGAN口號(hào)“只為有情調(diào)的您”都用在wifi密碼上，就是這句口號(hào)的首字母，讓每位游客都記在心上。來(lái)采訪(fǎng)的央視記者說(shuō)有些復(fù)雜建議修改，那也不改。
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