實例解說簡單好用的推廣手段，僅僅30天，企業信息遍布全網
發布日期：2022-01-16 訪問次數：
有人說做品牌營銷就是花冤枉錢，還有必要做嗎？
品牌營銷是十分有必要去做的，想想日常生活中，作為消費者的我們點外賣還要看看評價呢，何況客戶在你這購買的產品和服務的價格更高，他們只會更加謹慎。良好的品牌營銷就像外賣店鋪里的五星好評……你們覺得企業做品牌營銷是沒有必要的嗎？
利用軟文成功打造品牌的企業有很多，在這其中他們是怎么利用軟文營銷的優勢的，我們一起來剖析一下。
雀巢咖啡這個品牌很少有人不知道吧，上班的時候經常喝的速溶咖啡，還記得我喝的第一杯速溶咖啡就是雀巢的。
多年來雀巢一直在拓展業務領域，從嬰幼食品到巧克力，再到冰淇淋發展迅速。“笨NANA”是雀巢在2012年推出的一款新品冰淇淋，之所以命名為“笨NANA”是因為它可以像香蕉一樣“剝著吃”，新品上市市場知名度低，雀巢需要迅速打開市場，將新產品從產品理念傳播出去，獲得大眾的認可。
“笨NANA”這款產品可以說是自帶話題性和趣味性，這種產品，最容易借助網絡媒體傳播，迅速打開市場，借助媒體傳播，一定是大有可為。
第一階段，雀巢在微博上建立了互動話題，供網友分享討論笨NANA的食用感受；另外，同時在QQ平臺上建立了互動網站，制作了與產品相關的動畫游戲，鼓勵網友分享笨NANA的食用過程，“剝著吃”的趣味性引起了很多用戶的好奇，紛紛體驗、參與。
第二階段鋪稿，通過之前的預熱，微博形成了可觀的分享和轉發量。之后，又發布了“心急吃不了笨NANA”和“有種叫買不到笨NANA”等相關話題，進一步通過網友的轉發而擴大了知名度。一時間笨NANA的信息遍布全網。
通過這一套的品牌營銷策略，笨NANA迅速登上熱搜榜首，并且穩居前十長達7個星期；新浪微博笨NANA的出現次數高達400萬，熱度整整長達三個月的時間，雀巢的其他類型的產品也受其影響，銷售額有所提升。
關于笨NANA的網絡營銷，雀巢做得非常成功，這對于后面的很多網絡推廣案例都有著非常多的借鑒作用，借助網絡的迅速傳播和網友們的自發傳播，品牌營銷的速度可以非常快，效率之高、成本之低，絕對是最為吸引人的營銷方式。
你可能會說像雀巢這樣成功的案例太少了，我告訴你，這樣成功的品牌營銷案例還有很多，包括每到過節送禮的時候總能想到的品牌——腦白金。
腦白金自1997年上市以來，已暢銷中國二十多年；其廣告語“過節不收禮，收禮只收腦白金”家喻戶曉。尤其是過年的時候，央視黃金檔總能看到它的廣告，其實它在很早之前也是通過新聞媒體來做品牌營銷的。
就在腦白金品牌（前身叫腦黃金）創建不久，其所在的巨人集團因投資建設陷入財政危機，于是，創始人史玉柱重新回到保健行業，受限于資金，他選擇了成本較低的軟文營銷方式。
腦白金的軟文營銷策略大概分為兩步。第一步，推出兩個軟文核心“人類可以長生不老嗎？”和“兩顆生物原子彈”，將其植入軟文中，但并沒有過多的提及產品，而是反復提出“腦白金體”這個概念，吊住受眾的胃口，在軟文的渲染和描述中激起了很多人探究的興致。
第二階段，在勾起大眾的好奇心之后，腦白金將軟文的宣傳方向做了調整，發布了一系列“女人四十，是花還是豆腐渣”等類型的文章，植入腦白金的產品功效，以專業的健康科普知識，闡述生活中遇到的健康問題，側面突出腦白金對人體的益處，從而達到營銷效果。
在三年內史玉柱不僅依靠腦白金翻了身，還開始大把的盈利，而促成這一成就的，歸根結底還要歸功于腦白金成功的軟文營銷策略。
腦白金的軟文營銷策略無論從內容的新聞性、權威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強烈的閱讀欲望，將產品信息融入到可讀性的文章中，起到“埋伏性”的廣告效果。
雀巢和腦白金都是大家耳熟能詳的品牌，除此以外還有很多利用軟文營銷成功打響知名度的品牌。
企航互聯綜合分析了幾十個成功案例，總結出以下幾個重點：
1、營銷的根本是產品，在軟文中要充分突出產品的獨特優勢和閃光點。如果產品有亮點，在營銷上會更具優勢。所以，軟文中要注重產品優勢的放大，營造差異化。
2、有話題性和趣味性的產品更容易傳播，雀巢和腦白金兩個案例中都有話題性，如笨NANA的剝著吃，還包含了一定的趣味性；再比如腦白金創建的“腦白金體”，這就是自己創造的話題性。正是因為特殊的話題性，才能讓產品信息裂變式的迅速傳播。
3、借助網絡的快速傳播，通過話題的建立和分享討論推動品牌的大范圍傳播。當時的社交網絡已經形成了一定的規模和趨勢，網絡傳播的力量已經為大眾所認識到，借助這一力量是非常合適有效的。
軟文通過文字傳播某種理念或思想，引起大眾和情感共鳴，在感化中向大眾展示廣告，優秀的軟文內容可以更好的說服消費者，直接完成轉換。首先，拋棄轉換效果，只看傳播，只看軟文，消費者就能進一步認識和認可品牌，實現品牌宣傳的目的。
企航互聯將今年來做過的成功案例做了總結，在這里將自己的幾點建議分享給大家，希望可以幫到正在做或者想要做品牌營銷的朋友。
1、把握住內容。現在品牌眾多，想要打造成為一個知名口碑品牌，一定要具備原創優秀的內容營銷，用滿足用戶需求的內容來填充，這樣才能讓用戶產生共鳴，從而提升我們產品的價值，一個品牌的形象構建出來后未來在具體應用和推廣中可能會發揮越來越大的效果。
2、軟文方向要明確。企業要根據產品特性和受眾人群確定軟文的內容題材和風格。例如腦白金，它針對的主要是中老年人，軟文就應該以健康養生為主，走科普干貨，權威性強。
3、軟文內容要根據受眾的需求點來寫。通過人心理上的一些普遍現象和需求，去吸引關注，比如人都希望身體更好、臉蛋更美……，只要你的產品能滿足這些普遍需求，就更容易受到關注。在軟文上著重對這些方面的誘導，營銷效果會更好。
4、軟文的特點在于“軟”字。要讓你產品廣告的植入如春雨一般，潤物細無聲。因為人對廣告這種東西多多少少都會有排斥心理，將產品和內容融合的恰到好處，才是一篇成功的軟文，讓讀者不經意間注意到產品，想要去了解產品。
現如今的企業，正在面臨許多的營銷困境，大多數企業只是把網絡營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地意識到用網絡營銷來打造品牌的作用，沒有形成一整套連動的網絡營銷流程。
軟文的成本低，但效果卻可以達到非同一般的高度，網絡內容社交平臺的普及增多了軟文發布與傳播度的渠道，有利于這種營銷方式的進一步優化和發展，而對于內容的需求，當下也呈現出了增長的趨勢。在網絡時代，軟文是非常好的一種產品營銷手段。
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