純干貨分享：抖音淘客如何對標(biāo)復(fù)制帶貨
發(fā)布日期：2022-06-15 訪問次數(shù)：
其實(shí)在去年我的布局里，短視頻項(xiàng)目是很重要的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)打算和朋友工作室合作，通過抖音沉淀流量來變現(xiàn)。
熟悉我的讀者也知道我和我朋友花了很多錢去參加各種短視頻的課程。繞了一圈后，最終我放棄了，但是我朋友的工作室還在繼續(xù)這個(gè)項(xiàng)目。
我放棄原因有幾點(diǎn)：
1、手上項(xiàng)目多，時(shí)間和精力不允許。當(dāng)時(shí)是看到抖音流量，眼饞，冷靜下來后還是選擇了專注聚焦到自己原有的業(yè)務(wù)。
同時(shí)搏二兔，不得一兔。
2、抖音是以內(nèi)容強(qiáng)輸出的為主，但是內(nèi)容很難有積累和沉淀，對內(nèi)容創(chuàng)作者來說傷害太大，損耗太大。
你一條視頻爆了不代表什么，如果你不能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，馬上又會(huì)被打回原形。
3、抖音流量有多猛就有多殘忍。被推到客戶面前的永遠(yuǎn)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，大家看到的永遠(yuǎn)是成功的案例，很容易給人造成一種錯(cuò)覺：做抖音很賺錢。誰也看不到背后成千上萬的炮灰。
很多人是爆了幾個(gè)視頻，也沒賺到錢，只能拿自己的案例出來做培訓(xùn)割韭菜。
4、企業(yè)藍(lán)v號(hào)想蹭抖音流量，其實(shí)是抖音在收割企業(yè)用戶。用戶對藍(lán)v號(hào)天生抵觸，營銷意圖太明顯，用戶更喜歡真實(shí)個(gè)人ip。
藍(lán)v號(hào)的特權(quán)和工具帶來的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上它本身的劣勢。
對于傳統(tǒng)電商來說，缺乏內(nèi)容基因，但內(nèi)容又是抖音的核心，做不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就只能上dou+及信息流付費(fèi)推廣。
所以到現(xiàn)在，我依然認(rèn)為付費(fèi)推廣是普通企業(yè)藍(lán)v玩抖音的最佳玩法。
個(gè)人種草號(hào)新的紅利期，對標(biāo)復(fù)制就能賺錢
那既然我已經(jīng)放棄了抖音這個(gè)項(xiàng)目，為什么今天還要花錢參加抖音實(shí)戰(zhàn)營?
因?yàn)榍岸螘r(shí)間朋友工作室的兩個(gè)好物種草抖音號(hào)爆了，跑淘客產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化盈利相當(dāng)好。今天的課程是朋友拖著一起過去的。
雖然自己不做抖音，但是一直和朋友有聯(lián)系，前段時(shí)間還因?yàn)樨澩?，參與了他們抖音腳本策劃和拍攝。
感受一下年輕人的節(jié)奏。
工作室現(xiàn)在5個(gè)人，有編導(dǎo)，有編劇，有剪輯師，有主打ip人設(shè)。相機(jī)，穩(wěn)定器，燈光，收音麥克風(fēng)，三腳架…設(shè)備投入花了四五萬。
早前他們打造的人設(shè)ip火了一個(gè)，但是測試下來變現(xiàn)能力差。
但是幾經(jīng)測試下來，他們做的好物種草號(hào)賺錢了。
為什么好物種草號(hào)爆發(fā)了?
大家都知道抖音一直想做自己的電商體系，但是電商其實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的物種，抖音現(xiàn)在還不能獨(dú)立做自己的電商。
要盈利，只能和別人合作。
抖音選擇了淘寶和天貓合作，好物榜的推出，其實(shí)就是抖音放信號(hào)告訴大家，鼓勵(lì)大家在上面賣貨。
所以在這種基礎(chǔ)下，越來越多的好物種草號(hào)開始爆發(fā)。
前段時(shí)間3張圖帶貨模式的視頻集體爆發(fā)。簡單的視頻只要你過了審核，通過dou+直接就能推爆帶貨，做淘寶客。
何為3張圖帶貨視頻？
一張產(chǎn)品圖
一張使用前的圖
一張使用后的圖
形成強(qiáng)烈對比，配上熱門音樂，直接能推爆帶貨。
舉個(gè)例子：
第一張圖放一個(gè)去角質(zhì)產(chǎn)品的照片
第二張圖放使用前的皮膚和臉色
第三張圖放使用后白富美的圖
這個(gè)模式也是前段時(shí)間各種抖音淘客帶貨培訓(xùn)的內(nèi)容。
但是抖音的算法變化太快，這個(gè)模式的視頻很快就失效了。
趕上的人吃到肉了，沒趕上的只能嘆氣。
從中我們可以得出一些啟發(fā)：
1、抖音開始估計(jì)種草帶貨，有很大的空間可以做。
2、個(gè)人號(hào)去做好物種草號(hào)相對個(gè)人ip人設(shè)更好變現(xiàn)，也更適合個(gè)人操作，配合dou+投放能有比較好的盈利。
3、抖音淘客選品傭金必須要在50-60%以上的商品，不然沒搞頭，因?yàn)橐鄢敉芼ou+的成本。
4、通過持續(xù)的對標(biāo)抖音上的同行，每天觀察他們的內(nèi)容、選品、以及爆的視頻模式，通過模仿的形式，再加上dou+推廣，就能盈利。
下面提供一些關(guān)于投dou+的干貨給大家
光看圖，大家可能看不懂，我這里解釋一下里面的技巧還有坑
一、 提速人審的環(huán)節(jié)，有兩個(gè)重點(diǎn)要注意
1、養(yǎng)號(hào)時(shí)要用3-5天的時(shí)間關(guān)注同行，瀏覽同行的視頻，或者購買同行購物車?yán)锏男∥锛?，為自己的賬號(hào)固定標(biāo)簽，提高權(quán)重。
2、創(chuàng)造視頻內(nèi)容時(shí)不能踩的坑：(這里要敲黑板劃重點(diǎn))
因?yàn)閐ou+推廣和抖音信息流的推廣性質(zhì)不一樣，抖音信息流直接就是廣告，但是dou+主要還是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，所以在做好物種草視頻的時(shí)候，有三個(gè)雷區(qū)是不能踩的：
① 標(biāo)題、視頻字幕不能出現(xiàn)價(jià)格/規(guī)格/梳理、以及促銷信息、利益點(diǎn)等。例如一套78元，買一送一……這些信息出現(xiàn)，你的視頻是絕對過不了審核的。
② 商品主圖不能出現(xiàn)價(jià)格、促銷信息、引流其他平臺(tái)或者品牌的logo或者水印。這是雷區(qū)，誰踩誰死。
③ 不能有夸大宣傳的性能或者價(jià)格類比! ④ 正確的分享商品的姿勢是：詳細(xì)展示商品性能、使用方法、賣點(diǎn)、以及真實(shí)應(yīng)用場景、真實(shí)體驗(yàn)、產(chǎn)地等商品本身屬性信息。
二、追求變現(xiàn)轉(zhuǎn)化“自定義”
在推dou+的過程中，如果要得到更好的變現(xiàn)，盡量不要使用系統(tǒng)智能推薦，因?yàn)榻?jīng)過測試已經(jīng)沒有以前效果好了。
建議用dou+里面的自定義功能來定位人群。
投放額度的話根據(jù)大家的具體情況來制定，但是一般將金額一天分5次投放，不要一次性投放完，因?yàn)槊看涡碌耐斗哦兑舳紩?huì)給你投到新的流量池。
三、在自然分發(fā)后使用
不要一上去就上dou+，先等自然分發(fā)的流量跑完后再上。
四、追求流量用系統(tǒng)推薦
如果只追求曝光漲粉、只追求流量，不求轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，可以使用系統(tǒng)自動(dòng)推薦的模式來推送。
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