賬號(hào)沒(méi)有粉絲可以做直播帶貨嗎？ 新手小白如何做好一場(chǎng)直播帶貨？
發(fā)布日期：2021-05-17 訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)：
因?yàn)橐咔?，直播帶貨瘋狂火了，相信很多想去做直播帶貨的同學(xué)都有上述兩個(gè)問(wèn)題，也是阻斷我們繼續(xù)做下去的問(wèn)題。今天我就給大家一一分析，讓你覺(jué)得直播帶貨很簡(jiǎn)單。
如果做好一場(chǎng)直播？
一場(chǎng)直播主要分為三個(gè)部分：直播前、直播中、直播后
直播前我們提前需要準(zhǔn)備什么？
1、直播方案的確定：場(chǎng)景選擇、主播類(lèi)型選擇、產(chǎn)品選擇、直播間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、直播時(shí)間
2、直播腳本的確定：直播流程（預(yù)熱、開(kāi)場(chǎng)、路徑、產(chǎn)品順序、產(chǎn)品介紹、互動(dòng)方式、感謝、結(jié)束語(yǔ)）
3、引流方式的確定：選擇競(jìng)價(jià)還是品牌?選抖音號(hào)推廣還是門(mén)店推廣？客戶(hù)需求是什么？目的是什么？
4、直播前的預(yù)熱準(zhǔn)備：
A、媒體預(yù)熱：
亮點(diǎn)挖掘，充分挖掘項(xiàng)目新聞點(diǎn)，做好話(huà)題包裝，如賣(mài)場(chǎng)的背景、直播的數(shù)據(jù)等激發(fā)媒體的選題興趣；提前梳理可以采訪(fǎng)的對(duì)象(商戶(hù)、新時(shí)代高層等)，做好前采內(nèi)容的準(zhǔn)備，充分積累素材。
媒體聯(lián)動(dòng)，多平臺(tái)造勢(shì)，提高聲量、以朋友圈主題海報(bào)、倒計(jì)時(shí)海報(bào)、媒體發(fā)布的鏈接為主要的傳播素材。
線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，整合商戶(hù)的力量，進(jìn)行傳播造勢(shì)，通過(guò)社交平臺(tái)的力量，提升項(xiàng)目整體聲量。
B、引流預(yù)熱：
拍攝有關(guān)的視頻，或者倒計(jì)時(shí)的視頻進(jìn)行大規(guī)模宣傳
明星達(dá)人造勢(shì)，助力宣傳
頭條號(hào)文章發(fā)文，官方賬號(hào)活動(dòng)背書(shū)
在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點(diǎn)
可在直播前三天，結(jié)合自己的競(jìng)價(jià)流量進(jìn)行宣傳
企業(yè)號(hào)裝修，卡券&團(tuán)購(gòu)券設(shè)置，直播信息宣傳
C、前期宣傳視頻與海報(bào)
D、當(dāng)天引流視頻（正在直播中，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入）
E、賬號(hào)裝修
直播中我們需要做什么？
1、直播間效果：
A、角色分工：統(tǒng)籌人員、導(dǎo)播、主播副播、客服、美工
B、場(chǎng)景細(xì)分：場(chǎng)景布置、臺(tái)詞腳本、背景音樂(lè)、燈光、音響麥克風(fēng)、電源充電器充電寶、網(wǎng)絡(luò)、互動(dòng)。
C、熱度：音響直播間的熱度有，直播音浪、商品轉(zhuǎn)化率、直播間留存率、直播間活躍度、直播間封面、增加基礎(chǔ)粉絲數(shù)、付費(fèi)推廣、直播預(yù)告
2、直播間的玩法;
A、原生直播間功能：購(gòu)物車(chē)、優(yōu)惠卷、商品講解、管理員設(shè)置、發(fā)紅包、PK、連麥、其他推廣、門(mén)店推廣+POI卡卷
B、商業(yè)化直播間：品牌露出、商品卡片、邊看邊買(mǎi)、彈幕互動(dòng)、表單問(wèn)卷
C、引流數(shù)據(jù)監(jiān)控
賬戶(hù)情況關(guān)注直播中需實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶(hù)情況，比如素材被拒、計(jì)劃消耗達(dá)到預(yù)算上限、余額不足等等，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免浪費(fèi)流量。
廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)分析查看分時(shí)數(shù)據(jù)、關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀(guān)看、關(guān)注、點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)等各指標(biāo)的變化，進(jìn)行賬戶(hù)的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價(jià)和調(diào)整素材。
直播間數(shù)據(jù)分析關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀(guān)看人數(shù)變化趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化的調(diào)整，比如：流量高峰時(shí)段可加大力度，為直播間引入更多的用戶(hù)。
投放建議：直播計(jì)劃開(kāi)始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開(kāi)啟直播計(jì)劃，渡過(guò)計(jì)劃冷啟動(dòng)。
D、直播間引導(dǎo)話(huà)術(shù)總結(jié)：引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)、加入購(gòu)物車(chē)、直播禮物（截屏抽獎(jiǎng)、系統(tǒng)抽獎(jiǎng)、）達(dá)人關(guān)注話(huà)術(shù)、粉絲團(tuán)關(guān)注話(huà)術(shù)、分享話(huà)術(shù)
直播后我們需要做什么？
1、效果復(fù)盤(pán)：
AD后臺(tái)、巨量百應(yīng)、直播結(jié)束后主播端截圖、飛瓜數(shù)據(jù)
2、思域流量盤(pán)活
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