為什么說一個網(wǎng)絡(luò)營銷顧問等于招聘一個20人的銷售團隊？
發(fā)布日期：2022-06-28 訪問次數(shù)：
今天，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了從以前該不該做網(wǎng)絡(luò)營銷到現(xiàn)如今如何做網(wǎng)絡(luò)營銷這個跨度后，現(xiàn)如今作為傳統(tǒng)企業(yè)的一個重要營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)的重要性不言而喻。小到一個火鍋店，大到一家生產(chǎn)制造企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的老板都意識到網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的重要性。在實際與客戶接觸的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略和網(wǎng)絡(luò)營銷人才的把控是存在很大問題的。
有的企業(yè)負責人會選擇通過參加 XXXX網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班或XXXX網(wǎng)絡(luò)營銷干貨分享班，去增補自己的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，但具體落到在一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目的時候一堆的問題冒出來卻又不知如何下手.......
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，它包含項目整體戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷型網(wǎng)站建設(shè)及平臺搭建、網(wǎng)站或第三方平臺營銷能力包裝、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略及渠道選擇、售前客服及銷售團隊技能培訓、政策激勵，數(shù)據(jù)分析、運營團隊及項目的管理控制等方方面面，每一個環(huán)節(jié)都缺一不可，且環(huán)環(huán)相扣，同時這幾大環(huán)節(jié)再細分下去至少有上百項具體的日常執(zhí)行工作，這些日常的執(zhí)行工作在整體上是否做到了有效的計劃、管理、控制，都會影響你的網(wǎng)絡(luò)營銷項目落地執(zhí)行效果好壞的關(guān)鍵！一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問會從以下幾個方面幫助企業(yè)更好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷：
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，它包含項目整體戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷型網(wǎng)站建設(shè)及平臺搭建、網(wǎng)站或第三方平臺營銷能力包裝、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略及渠道選擇、售前客服及銷售團隊技能培訓、政策激勵，數(shù)據(jù)分析、運營團隊及項目的管理控制等方方面面，每一個環(huán)節(jié)都缺一不可，且環(huán)環(huán)相扣，同時這幾大環(huán)節(jié)再細分下去至少有上百項具體的日常執(zhí)行工作，這些日常的執(zhí)行工作在整體上是否做到了有效的計劃、管理、控制，都會影響你的網(wǎng)絡(luò)營銷項目落地執(zhí)行效果好壞的關(guān)鍵！一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問會從以下幾個方面幫助企業(yè)更好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷：
1、站在企業(yè)和客戶的立場上幫助企業(yè)對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行分析和總結(jié)；
具體包括：企業(yè)搭建平臺時的初衷是否可行，流程轉(zhuǎn)化，資金和人力投入分析，及投資回報比預測，以及企業(yè)做網(wǎng)站的時候考慮了那些東西，有沒有專門的人負責網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)購買了那些網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷軟件，企業(yè)采用的是哪些服務(wù)商的服務(wù)，以及他們的具體服務(wù)模式和費用情況。
2、幫助企業(yè)對網(wǎng)站策略，網(wǎng)絡(luò)營銷定位進行診斷和分析；
根據(jù)經(jīng)驗和行業(yè)研究得出結(jié)論為大陸至少90%的企業(yè)網(wǎng)站僅僅是一個擺設(shè)性簡陋的沒實際價值的附屬品。很多的企業(yè)更沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員對于網(wǎng)站維護不懂，所以需要網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網(wǎng)站。包括簡單的內(nèi)容更新和信息修改等。
可提供的服務(wù)包括：對企業(yè)的網(wǎng)站進行分析，網(wǎng)站能否對客戶建立信任度，客戶體驗是否順暢，以及對搜索引擎蜘蛛爬蟲有好度兩方面的問題分析，并對這些問題的帶來的影響進行改善。
3、幫助企業(yè)進行競爭對手分析；
針對具體的競爭對手，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，根據(jù)經(jīng)驗估算其廣告投入和產(chǎn)生效果，并進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題，包括雙方網(wǎng)站的比較和分析。找出差異性地帶恰如其好地對客戶進行包裝營銷推廣。
4、協(xié)助企業(yè)制定營銷策略和選擇廣告或服務(wù)商，服務(wù)工具手段等；
與客戶一起探討協(xié)調(diào)適合其特性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，包括：搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略，活動策劃，事件營銷，數(shù)據(jù)庫建立，社區(qū)營銷，新媒體營銷等等。探討中需要幫助客戶分析各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的利弊以及后期維護的勞力和物力成本構(gòu)成等，并提出相應(yīng)的建議供客戶裁決。同時根據(jù)自己的經(jīng)驗和行業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，需要幫助企業(yè)選擇服務(wù)商，甚至包括某一服務(wù)的折扣價格提示等。
5、指導和培訓企業(yè)的相關(guān)員工；
了解企業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的員工工作方式，并提出針對性的分析，對他們進行專業(yè)的培訓，以提升工作效率。對于企業(yè)而言，不應(yīng)大談理論，而應(yīng)注重一些實際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，能利用哪些方式進行網(wǎng)絡(luò)推廣，如何發(fā)布信息及包括簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等等。
6、跟蹤和維護企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果并調(diào)整相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷策略措施；
包括幫助企業(yè)進行流量統(tǒng)計分析，轉(zhuǎn)換率分析,以及企業(yè)日常遇到的一些網(wǎng)絡(luò)推廣問題的解答,進行前期策略調(diào)整完善等。
7、與時俱進,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的的發(fā)展和技術(shù)發(fā)展，推薦客戶一些新的工具和方法；
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展如同其速度本身,網(wǎng)絡(luò)營銷策略,方式方法更是如此,網(wǎng)絡(luò)營銷顧問要將最新的一些理念或工具，方法傳遞給客戶，確保企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷與時懼盡，走在同行的前列.產(chǎn)生盡量更完美的轉(zhuǎn)換率效果.獲取豐收.
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷實際上是屬于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略高度層面的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷和品牌運營相關(guān)的系統(tǒng)活動。
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