合肥外貿網站建設以及海外推廣的前提：明確企業的市場定位
發布日期：2023-05-06 訪問次數：
如今外貿市場競爭愈發激烈，客戶需要的產品以及服務越來越細化與多元。
對外貿企業而言，精準的市場定位可以為企業的獨立站建設、SEO優化、付費廣告推廣以及社交媒體運營等推廣工作奠定方向與基礎，使得企業的海外營銷到達事半功倍的效果。
如何實現精準的市場定位？
一、明確客戶類型
客戶之所以發來詢盤很多時候是看到企業的產品砸國外市場前景遠大、利潤可觀。所以對市場進行定位就是明確企業的目標客戶是誰，他們會對什么樣的產品感興趣，不能以自己的經驗主義代替對市場的定位。
01、個人消費者：通常就是我們常說的C端用戶，單個的客戶消費量正常來說不會太大，采購時間比較急，可以接受較高的價格。
02、零售商：這類客戶通常經營范圍非常廣泛，訂單較小但下單比較頻繁，要貨急。因此他們的關注重點在于產品的質量、價格和交貨期，對于企業實力、研發能力等并不重視。
03、批發商/經銷商：批發商/經銷商通過向生產企業購買產品，然后轉售給零售商，并不直接服務個人消費者，屬于商品流通的中間環節。通過他們的盈利方式可以得出：批發商/經銷商關注的中間價差的高低，而非實際的價格高低。一般來說，批發商/經銷商和制造商只是簡單的交易關系，并不構成代理關系。
04、代理商：這部分客戶會代理廠家打理業務，專區企業的代理傭金。他們不擁有產品的所有權，同時經營活動還會受到廠家的指定和限制。因此他們對于企業（生產制造商/廠家）的實力和經營管理方式十分重視。
05、典型進口商：進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入產品，然后出售給他們國內的企業包括批發商、零售商等，也有將產品沌口輸出到其他國家或地區銷售。此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。
06、分銷商：分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營并不受約束，他可以為許多制造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷商用自己的錢買進產品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。所以分銷商關心產品的利差、銷售前景以及企業品牌。
07、工程客戶/招標客戶：這類客戶的訂單周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠中小企業半年的銷售額。
二、航天知識科普
市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。
01、銷售價格差異：對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。
02、渠道差異：在同類產品中應根據自己的特點和優勢,采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。
新的渠道意味著公司經營更加靈活，也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績；未來的趨勢會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。
03、服務差異化：簡單說就是將企業的服務做到最好最周到，響應快速，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴。
三、選定適合開發的客戶類型
根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
如果想要是EBAY店鋪之類的，那么目標用戶應該是自用，家庭消費者；如果是實體工廠，那么目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那么你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。
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